大客户营销管理之BTB营销操作实务教材(PDF 85页)

1、方案型销售
2、定制化解决方案式销售
3、顾问式销售
4、工业品销售
5、专业销售
6、大客户销售
7、BTB市场销售
效率型：
n 注意控制整体过程；
n 注意细节的固化；
n 注重创造强势激励的氛围；
n 注重内部竞争、强调优胜劣汰。
效能型：
n 注重控制销售过程的关键点；
n 注重发掘销售人员个性和创造性；
n 注重整体配合；
n 注重长线稳定的销售管理模式
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