费者决策过程之购后行为概述(PPT 44页)
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- 决策过程
费者决策过程之购后行为概述(PPT 44页)内容简介
购后冲突
产品的使用与闲置
消费者的满意与不满意
消费者的不满及其行为反应
重复购买与品牌忠诚
产品与包装的处置
第四章:消费者决策过程:购后行为
第一节 购后冲突
(二)消费者降低冲突的方法
(三)影响认知冲突强度的因素
(四)高介入条件下购买后冲突如何随时间而变
第二节 产品的使用与闲置
(一)产品的安装与使用
营销人员必须了解消费者如何使用其产品为何非常重要?
消费者采用创新性方式使用产品的后果
(二)相关与配套产品的购买
生活中的配套产品
(三)产品的闲置
第三节 消费者的满意与不满
(一)消费者满意与不满的形成过程
营销启示
(二)影响消费者满意的因素
消费者的态度与情感因素
消费者的归因
第四节 消费者不满及其行为反应
(一)消费者不满情绪的表达方式
消费者抱怨的原因
(二)影响消费者抱怨行为的因素
(三)企业对消费者不满和抱怨的反应
案例:国家旅游局公布春节黄金周景区投诉情况
6家5A级景区被投诉
第五节 重复购买与品牌忠诚
购买者、重复购买者、忠诚购买者关系
(一)重复购买
(二)品牌忠诚
2.品牌忠诚度的测定
3.品牌忠诚的成因
第六节 产品与包装的处置
企业为什么关心产品、包装的处置?
消费者处置产品的方法和策略
消费者处置产品的原则
..............................
产品的使用与闲置
消费者的满意与不满意
消费者的不满及其行为反应
重复购买与品牌忠诚
产品与包装的处置
第四章:消费者决策过程:购后行为
第一节 购后冲突
(二)消费者降低冲突的方法
(三)影响认知冲突强度的因素
(四)高介入条件下购买后冲突如何随时间而变
第二节 产品的使用与闲置
(一)产品的安装与使用
营销人员必须了解消费者如何使用其产品为何非常重要?
消费者采用创新性方式使用产品的后果
(二)相关与配套产品的购买
生活中的配套产品
(三)产品的闲置
第三节 消费者的满意与不满
(一)消费者满意与不满的形成过程
营销启示
(二)影响消费者满意的因素
消费者的态度与情感因素
消费者的归因
第四节 消费者不满及其行为反应
(一)消费者不满情绪的表达方式
消费者抱怨的原因
(二)影响消费者抱怨行为的因素
(三)企业对消费者不满和抱怨的反应
案例:国家旅游局公布春节黄金周景区投诉情况
6家5A级景区被投诉
第五节 重复购买与品牌忠诚
购买者、重复购买者、忠诚购买者关系
(一)重复购买
(二)品牌忠诚
2.品牌忠诚度的测定
3.品牌忠诚的成因
第六节 产品与包装的处置
企业为什么关心产品、包装的处置?
消费者处置产品的方法和策略
消费者处置产品的原则
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