派单拓客工作指引管理篇(PPT 77页)

将直销分为派单巡展、拷客和圈层渗透三种模式：
派单巡展：根据客户地理分布地图，直销人员以派单、
展示等方式直面潜在客户，直接传递项目信息并邀约客户
CALL客：依托客户数据资源，进行电话营销以开发客户
圈层渗透：依托种子客户，直销人员渗透进入目标客户圈层进行营销
不同直销模式适用项目不同：
派单巡展一般适用于客群较为广泛的中低端项目，包括刚需首置、
部分首改和低总价投资型项目。部分中高端项目可选择性运用。
CALL客适用于各种类型的项目。
圈层渗透模式适用于高端项目。
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