快消品行业营销基础知识概述(DOCX 33页)

既然是说销售普及，就从最基本的谈起吧。最先说说什么是消费者？什么是客户？
你可别说我无聊，说这些天下人都知道的基础知识。
因为我们最终都是通过客户将产品卖给了消费者，
所以就一定从这个最基础的说起。客户：
1、我们作为业务平常主要是在和谁打交道？
2、谁最终购买了我们的产品？
3、公司做个100搭5是针对谁的促销？再来一瓶又是针对谁的促销？加量不加价呢？
   你能回答这些问题了，你就会进一步思考客户和消费者的需求是什么？
   公司给你一个促销方案你该如何去沟通？
   为什么我们要在客户身上做推力？而在消费者身上做拉力？

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