新编白酒管理资料大全(doc9个，ppt23个)

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新编白酒管理资料大全目录：
一、某年中长期发展战略——泸洲老窖
二、某年安徽白酒品牌景气调研报告
三、2010高端白酒1573品牌规划
四、中国主流白酒营销模式解析
五、中国白酒行业研究报告
六、中国白酒资讯报告
七、中小白酒企业市场渠道策略
八、丰谷酒成都上市推广计划书
九、五粮液的销售预测分析
十、剑南御白酒客户推广天时、地利、人和
十一、口子集团酒店代表培训材料
十二、合肥老酒销售人员基础培训之专业化的白酒终端建设
十三、太白酒某年全国推广营销企划案
十四、孔府家白酒口味测试四城市座谈会报告
十五、山东白酒市场调查及分析报告
十六、情满天下酒整合营销传播大纲
十七、整合营销传播大纲
十八、新疆醉歌英雄酒业有限公司醉歌白酒商业计划书
十九、水井坊酒品推广方案
二十、汾酒文化战略“清香工程”调研报告
二十一、渠道管理中小白酒企业市场渠道策略
二十二、牛栏山酒厂发展战略创业组织保障与资源计划
二十三、白酒业界纵横资料综合
二十四、白酒制造业投资分析报告
二十五、白酒广告完全手册
二十六、稻花香天津市场开发方案
二十七、营销战略咨询报告
二十八、贵州醇广东地区推广方案
二十九、郎酒白酒浓香品牌运营方案
三十、郎酒红花郎白酒事业部运行方案
三十一、采纳-情满天下酒整合营销传播案
三十二、雅风营销咨询某年河北白酒行业现状及二线企业营销策略

新编白酒管理资料大全内容简介：
中小白酒企业市场渠道策略内容简介：
    我国市场环境各行业中竞争最激烈的莫过于白酒行业，从最近几年央视广告就可以看出些许情况。白酒行业有着企业数量多，广告投入大，渠道控制难等特点，企业面临的难题更是复杂（非法小酒厂多，假酒猖獗等）。因此在这样复杂的环境下的市场营销和渠道策略是非常值得去研究和分析的。而且我国众多的中小白酒企业都困惑与当今的时常环境，经营状况都出现了不同程度的困难，都想寻找一条可以使企业走出困境，走向良性正规发展的道路。
    只有抓住白酒市场的主要规律，制定应对各种问题的解决办法，积极的参与市场竞争才是白酒企业的出路所在。所以对我国白酒行业进行研究，针对典型企业加以分析，可以得出一些有用的东西。借我在云门酒业有限公司实习的机会，对云门春品牌做了详细的策略分析，并且形成了几套白酒市场营销策略。又通过云门春品牌和全国类似品牌的对比分析，得出了中小白酒企业市场的几条可行之路。
    因此论文将围绕白酒企业的市场营销策略和渠道策略展开，并将以云门春品牌为策略实践的对象，对中小白酒企业市场策略和渠道策略进行分析。希望能够给大家带来一些帮助。
    论文内容的结构是由宏观到微观,再由微观到宏观的分析白酒行业以及白酒企业的。
    第一章是白酒行业现状分析，对白酒行业的发展趋势也做了展望。
    第二章是山东白酒行业的兴衰，通过对山东白酒行业的由兴到衰的过程，分析近几年白酒市场的变化过程，以及山东众多中小白酒企业共同面临的困境和难题。
    第三章是云春品牌分析，利用在云门春做营销策划的机会，对整体萧条的山东白酒市场上少有的成功品牌，分析找出解决白酒企业问题的关键所在。
    第四章是云门春与小糊涂仙对比分析，由当今最红火的小糊涂仙品牌，延伸到整个白酒行业中小白酒企业，发现行业面临的共同问题和发展的规律。
    第五章是火热的白酒广告及云门春品牌延伸策略，因为广告对白酒行业的影响是十分明显的，而且白酒的广告时代并没有结束，所以白酒广告的诉求和合理投放对中小白酒企业的作用十分的重要。
    第六章是渠道控制策略偏失以及品牌发展遇到的问题，通过对渠道控制过程中遇到的问题，延伸到白酒行业，给解决白酒行业渠道控制的难题提供一些方式和方法。
    第七章是中国白酒中小企业渠道细化制胜策略。也是全文的重点。
    第八章是全文的总结。

白酒广告完全手册内容简介：
第一部分 走出广告误区
　　1、都说广告作用很大，为啥我用了却不行？
　　投入广告，就一定见到效益吗？尽管许多人现身说法，说广告是“小钱不去，大钱不来”，说广告是刺激市场的兴奋剂，但很多企业是“赔了夫人又折兵”，企业主还不知道广告费用在哪里浪费了。几年前标王“秦池”的陨落就是一个活生生的例子。
　　误区：企业把广告当作品牌塑造的万能钥匙，但是广告只是提高企业品牌知名度的一种传播方式，而不是解决品牌建设的路径。
　　A、花了很多钱做CIS，怎么没效果？
　　CIS不是万金油。它并非是利用色彩和线条结合而成的一个抽象的图形，而是建立在企业经营理念和战略目标基础上的价值体系。做完了CIS，对内要积极沟通，让员工了解CIS；对外要大力宣传，让消费者认识你的CIS。
　　必须强调，CIS是建立在企业理念和战略目标的基础上，建立在科学的管理和量化的营销推广上。另外，CIS必须依靠公司的核心管理层实施从内到外的管理创新，不断培训员工，培训经销商，从而保证企业的管理水平在CIS推广中得到不断提高。
　　在白酒行业中，CIS除了体现在VI视觉的运用上，更重要的是必须体现在市场营销运动中。通过CIS，达到传播企业文化，酒文化，品牌文化的作用。
　　B、投了几百万元的广告，怎么没效果？
　　广告并非投入越多，效果就越好。广告要讲成本效应，广告要和销售活动紧密地结合起来，在产品的不同周期，做不同的规划。为什么外界看白酒的广告说“烧钱”？这道理指的就是白酒企业在整体规划上的缺陷。白酒企业往往注重短期广告效应，而忽略了整合营销传播。由于专业知识的欠缺，白酒企业在广告投入上十分随意，这是白酒企业的通病。
　　C、请了某某策划大师，为什么还不行？
　　“大师”是很不雅观的词语，既为大师，必定有异于常人。大师不可不信，但决不可迷信。大师也要遵循市场规律。企业的市场活动是一个完整的系统，任何“拔苗助长”的行为都是有害的。其实企业的管理规划，还是需要企业在提高自身的竞争力上下工夫，请“大师”如同请“神”或者是“巫婆”。也许他给企业一剂“壮阳药”，但药性过后，企业便陷入更疲软的境界。
　　D、广告拍得好，为什么效果不明显？
　　广告活动不仅仅指电视广告，电视广告的出位当然好，但市场终端里的活动要和广告传播概念一致，主题统一，风格一样，让消费者一眼认出。切忌东一榔头西一锤子，花哨是花哨，但消费者怎么记得住？创意是广告活动的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠创意保持长期的竞争力——好创意仅仅解决了传播更加顺利、更加容易、更易打动消费者的心灵的问题；

　

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