精编销售薪酬管理大全(doc 10个 ppt 5个 pdf 1个)

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精编销售薪酬管理大全目录：
一、xxx供销系统薪酬建议
二、经销商奖金制度之探讨针对美国
三、某集团运营销售公司薪酬管理策划方案
四、为销售人员的能力支付薪酬
五、公司营销系统薪酬管理制度
六、基于企业生命周期的销售人员薪酬策略
七、如何确定销售人员的薪酬才能实现最佳激励效应
八、格兰仕集团销售公司员工薪资管理办法
九、营销人员薪酬设计方案
十、金龙联合汽车销售公司内勤员工薪酬管理制度
十一、销售人员激励性报酬计划
十二、销售人员的薪酬制度探讨
十三、销售人员的薪酬管理
十四、销售人员的薪酬管理
十五、销售人员薪金制度探讨
十六、销售薪资发放制度

精编销售薪酬管理大全内容简介：
销售人员的薪酬管理内容简介：
技能：
仅仅具备特定的个人品质，在销售活动中无论如何都是不够的。成功的销售人员比那些不成功的销售人员更有效的使用专门技能（skill）。一些研究发现，某些技能对成功的销售人员很重要。近年来的一些研究中认为，最普遍的技能如下：
沟通技能（communication skills），积极聆听客户，并对所获得的信息进行理解，深入体会讲述着的感受，并适当的做出反应。
分析技能（analytical skills），即深入问题的各个部分并决定最佳解决方案的能力，这在当前的买方环境下很重要，因为它重在强调对推销的指导。
组织技能（organizational skills）即按逻辑顺序安排时间和位置的能力，他很重要，因为销售人员需要掌握的信息量太多了，他必须能够将所有事项整理成对客户有意义的一个卖点，而不是仅仅简单的让消费者接触大量信息。
时间安排技能（time management skills）即正确安排必要时间和一天活动优先顺序的能力，它很重要的理由有两个：典型的销售人员只花费1/3的时间进行面对面的推销， 任何花费更多时间与顾客在一起的人都会提高销售额；第二，销售的80/20原则，：销售人员约有80%的销售量来自于其20%的客户。优秀的销售人员善于分配时间，这样他们就能够花费大部分时间与那20%的客户在一起。因此，销售人员能够掌握客户需求的唯一方法就是有效的时间安排。
知识：
销售人员的知识类型包括如下几种：
产品知识 精明的销售员并不力图将产品强推给客户，相反，销售员是一个解决问题者。一旦确定了某一给定范围内的客户难题，销售员就向客户展示公司的产品如何帮助客户解决这些问题。为此，销售员必须完全熟悉公司产品的特点以及客户会从使用产品中得到的益处。销售人员还应对竞争性产品有着相当完备的了解，以便在必要时解释自家产品的优点。
市场知识 销售人员必须懂得市场，既要了解总体业务状况，又要熟悉所涉及的具体行业状况。他必须了解竞争、了解竞争政策、竞争力的优势及劣势。更重要的是，销售人员必须了解客户、了解客户需要、客户购买影响人，以及如何使用公司产品。
公司知识 因为销售员经常在公众场合出现，并在一定程度上代表公司形象，因此，公司生产什么产品、公司的组织结构及工艺流程、公司代表什么形象等知识对于销售员来说也是比较重要的。销售人员能否理解公司的立场以及立场如何演变，也很重要。

公司营销系统薪酬管理制度内容简介：
第一章：总则
第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：
1、 从事终端业务工作的推广代表；
2、 管理终端业务工作的推广专员；
3、 管理销售渠道的销售代表；
4、 管理销售渠道的销售主管；
5、 销售分公司经理、销售部经理；
6、 销售总监助理；
7、 市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员
第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险
第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
        1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
           初级推广代表：   元
           中级推广代表：   元
           高级推广代表：   元
        2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
           初级推广专员：    元
           中级推广专员：    元
           高级推广专员：   元
第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：
1、 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；
2、 六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；
3、 六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；
4、 六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；
5、 六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。

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