专业化销售流程(最新精编)(9个doc,25个ppt)

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专业化销售流程(最新精编)(9个doc,25个ppt)目录：
一、某年东莞市翰林雅苑销售接待服务与流程-冷眼
二、Cisco 销售文化与流程
三、OracleOrderEntry（ppt59页）--销售业务流程
四、SAPBusinessOne培训教材销售管理
五、_营销知识--销售与配销之规划
六、专业化销售流程
七、业务经理培训内容构成(1)
八、业务经理培训内容构成
九、以客户为中心的电话销售大流程
十、在销售点陈列
十一、宝洁佳洁士业务员推广培训流程
十二、库存管理流程实施手册
十三、店面营销与销售技巧
十四、房地产销售现场营销流程--后来居上
十五、房地产销售的业务流程
十六、房地产销售的业务流程及案场表格(1)
十七、房地产销售的业务流程及案场表格
十八、报告7-宁波华能国际贸易有限公司营销管理模式设计方案
十九、标准销售流程
二十、汽车销售有限公司各项流程调研报告
二十一、波导销售公司业务经理培训资料
二十二、电话销售培训-IBM
二十三、结果可控的年度营销计划
二十四、解决方案销售流程年关篇
二十五、解决方案销售流程年关篇
二十六、限时委托代卖”业务流程说明
二十七、销售培训系列课程
二十八、销售能力核心-顾问式销售流程
二十九、销售计划与生产计划流程
三十、销售计划与生产计划流程
三十一、销售计划与生产计划流程
三十二、销售计划与生产计划流程
三十三、项目销售经理手册
三十四、MKXZ销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册

 

专业化销售流程(最新精编)(9个doc,25个ppt)内容简介：
其中《房地产销售的业务流程》摘要：
第一节    寻户客找
一、客户的来源渠道
要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。
客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。
一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户，则是对项目已经有了较多的了解，并基本符合自己的要求，购房意向性较强。

其中《以客户为中心的电话销售大流程》摘要：
      以客户为中心的电话销售的流程是指以客户的需求、决策等内容为中心进行销售。无论我们是通过电话去购买产品，还是面对面的购买产品，不管是一个非常复杂的产品，还是一个简单的产品，每个人在进行决策时，基本上都会经历一个心理的决策过程，这个决策过程刚开始时处于一种对现状的满意，过一段时间之后，会发现一些与自己所期望的目标有差距的地方，即客户会认识到产品的某些不足之处，当这种不足之处发展到客户难以承受的程度时，客户就会采取行动———换个供应商。找到新的供应商之后就要进行评估，这时客户的评估标准，就与以前不满意的地方非常紧密地结合起来。客户从评估结果中选择其中一家公司，接下来进入谈判阶段，最后进入实施阶段。

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