企业促销策划方案大全(最新精编)(17个doc,10个ppt)

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企业促销策划方案大全(最新精编)(17个doc,10个ppt)目录：
一、caina澳芙莱促销策划案1
二、三星堆文明遗址商业形象策划和促销方案(1)
三、三星堆文明遗址商业形象策划和促销方案
四、三林电器有限公司利用公益活动提升企业和品牌形象的促销策划方案doc9
五、中秋节超市促销活动策划方案
六、产品促销与策划
七、促销
八、健身俱乐部促销策划
九、口子窖酒年度公共关系&促销方案
十、品牌促销活动策划及执行
十一、品牌整合传播策划--促销组合策划
十二、如何撰写促销活动方案策划书
十三、如何进行促销的策划与实施
十四、市场终端促销之有效策划与组织
十五、广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案
十六、广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案
十七、广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案
十八、新业务竞赛活动策划促销方案之营业厅新年红包
十九、新业务竞赛活动策划音信互动之目标客户促销方案
二十、智能达促销策划文件--内部诊断
二十一、朝日啤酒广州促销策划案(1)
二十二、朝日啤酒广州促销策划案
二十三、某商场促销策划(1)
二十四、某商场促销策划
二十五、某购物广场中秋节促销策划
二十六、海尔剃须刀夏季促销推广策划案
二十七、长隆香江野生动物园2003年国庆促销活动策划方案

 

企业促销策划方案大全(最新精编)(17个doc,10个ppt)内容摘要：
其中《某商场促销策划》简介如下：
最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。
活动简述如下：
1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。
（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。

其中《三星堆文明遗址商业形象策划和促销方案》简介如下：
一、前言
西部大开发-----旅游开发
四川省旅游集团文化产业有限公司致力于三星堆的开发，在世纪之交的历史性的时刻，又迎来了“开发大西部”这个千年难遇的机会。在西部大开发的战略中，旅游成为四川省发展的重要战略依托点之一。
三星堆价值利用深化-----挑战与机遇并存
三星堆具有多方面的重要价值，这些价值将逐步得到越来越多的人认识，并将作为优秀的旅游资源，进行规模化、系统化、深度化的开发利用，其重大的历史文化价值将快速、系统、充分地转化为现实的、巨大的精神财富和经济价值。这对四川省旅游集团文化产业有限公司来说，既是机遇，也是挑战。
第一次机遇-------第二次机遇
四川省旅游集团文化产业有限公司以其具有预见性的眼光，超前介入三星堆文明遗址的商业开发，已经把握着了一个重要的先机。而新的历史机遇来临，新的形势对三星堆文明遗址的商业开发提出了更新、更高的要求。为充分把握这一千载难遇的历史机遇，把三星堆的开发推向一个全新的阶段，成都阿佩克思广告有限公司受四川省旅游集团文化产业有限公司委托，制定本方案。
二、目前面临的问题
（一）开发水平低
1.开发规模小
基本上没有作为旅游点来开发，是一个实地博物馆，其参观对象主要是对文化有一定研究和关注的人。长期以来，开发的意义仅仅是“考古发掘”。其诸多方面的价值尚未得到发掘和认同。现场除了博物馆外，缺乏旅游点所必须的其他重要要素。
2.开发模式简单化
严格地说，现有开发还谈不上模式，尤其缺乏市场观念，缺乏与市场的紧密结合。长期以来的开发环境和条件，决定了开发缺乏全局性、整体性、深入性，没有从更高的角度来认识开发的价值和意义所在，
3.价值利用率低
资源本身价值是巨大的，由于对身边的宝藏的价值的认识不足，便无从对其进行有效利用，无法实现价值的充分转化。
（二）社会影响小
1.在考古文物界影响大而对社会公众的影响小
2.在国际上的影响大而在国内的影响小
3.在政府高层的个别影响大而在中低层的普遍影响小
4.在文化圈的影响大而在商业圈的影响小。
（三）新的开发态势带来的挑战
新开发形势带来了挑战，来自政府政策方面的风险，显得犹为突出。政府新的开发规划走向如何，是否会有更具竞争实力的对手介入，尚是未知之数。
三、产生目前主要问题的原因
1.市场观念缺失------开发定位低
开发观念滞后，从根本上来说，是缺乏市场观念，缺乏对资源的敏感，开发定位只是文物保护和展览，缺乏商业开发意识；因而决定了下列问题的存在。
2. 价值挖掘度不够
由于只将其作为考古来对待，没有深入挖掘其多方面的价值。特别是在经济、政治方面的价值。
3.政府重视度不够
三星堆从文物角度来说是国家级的价值，作为商业开发涉及到方方面面的协调，只有领导重视了，转化为政府行为，并给予足够的支持，才能顺利运作。政府重视度不够，又与整体的社会环境和条件有密切关系。
4.领导体制落后
对三星堆的开发和管理，在领导体制上如多头管理等，没有一个部门对其开发负得起全责，不但不能激发出各部门配合的整合效应，反而会互相等待、推委和牵制，降低开发效率。
5.开发和宣传资金投入不足
开发资金投入量的不足，开发自然形不成

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