渠道营销案例汇总(最新精编)(19个ppt，11个doc)

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渠道营销案例汇总(最新精编)(19个ppt，11个doc)目录：
一、 某集团营销渠道控制力提升与强化咨询项目建议书
二、 中国制药企业的营销渠道
三、 中国家电企业的营销渠道模式与评价
四、 中国汽车市场调研和营销模式分析
五、 中国移动渠道管理
六、 企业如何把广告做成营销渠道
七、 可口可乐公司中国市场营销渠道策略
八、 实战成就实效2
九、 家电企业渠道模式分析
十、 市场营销--渠道策略制定2
十一、 市场营销13--营销渠道决策
十二、 市场营销发展的新趋势
十三、 手机销售渠道报告
十四、 整合营销渠道——某汽车案例（英）
十五、 最新的电信业渠道建设
十六、 朵采内衣营销宝典之渠道策略
十七、 汽车行业营销渠道调研报告1
十八、 汽车行业营销渠道调研报告
十九、 渠道与经销商及营销渠道
二十、 渠道建设与经销商的发展概论
二十一、 渠道管理与创新
二十二、 LRBG-中国移动通信营销渠道管理项目建议书
二十三、 联想2000财年渠道市场部7月营销报告
二十四、 药业有限公司企业计划书
二十五、 营销渠道--网络营销渠道与交易平台信用评价
二十六、 营销渠道建议
二十七、 营销渠道概述
二十八、 营销渠道管理
二十九、 酒店行业--酒店网站和酒店电子网络营销渠道
三十、 销售渠道管理

 

渠道营销案例汇总(最新精编)(19个ppt，11个doc)内容摘要：
其中《中国制药企业的营销渠道》简介如下：
1. 新药有高额的利润回报
　　不同药品的各自的适应证不同，加上人类的疾病种类繁多，造成整个药品市场的细分市场数量巨大，且很多药品彼此不能替代。针对每个适应证的细分市场，首先进入的药品处在完全垄断地位。例如正在攻克中的AIDS和癌证药品市场就是这样，一旦有企业率先将新药投入这个市场，它将处于完全垄断地位。人类对于死亡的恐惧和伦理上的观念，除非有选择，对关乎生命的药品的价格不论怎样，都会接受：纯粹的垄断，价格弹性为0。开发出顽症的特效药物，获取超额的利润，促使世界上各大医药企业，在研发上的支出都超过其销售收入的10%。药品市场的这个特点，决定这个行业是一个不被人注意的“高新技术行业”。
2. 药品的使用权和选择权分离
　　一般的消费品，消费者既是商品最终的使用者，同时他还有权决定消费何种商品，消费多少：消费者有使用权和选择权。药品非常特殊，只有医生有选择权，但他自己不消费；患者有使用权，但它自己无权选择哪种药品，消费多少。在法规健全的国家中，除OTC（Over the Counter，非处方产品）产品 外，药品在大众媒介上直接面对患者作广告是违法的（中国在这方面限定不是很严格，目前趋向越来越严格）。医药公司为了形成销售，抓住有选择权的医生作为促销对象，成果斐然。医药公司没有广告支持，只能依靠人员面对面促销。这造成两个后果。一个是药品的销售工作是非常复杂的销售工作。另一个是医药企业的销售费用很高。

其中《渠道与经销商及营销渠道》简介如下：
一、营销渠道的概念
菲利普•科特勒的最新著作提出：
　　营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。
　　肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。
　　菲利普•科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。”
　　科特勒认为，严格地讲，市场营销渠道(Marketing Channels)和分销渠道(Distribution Channels)是两个不同的概念。他说：“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。”这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Supplier)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant Middleman)、代理中间商(Agent Middleman)、辅助商(Facilitator)(又译作“便利交换和实体分销者”，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate Customer or User)等。现在营销渠道和分销渠道两概念多混用。
二、营销渠道的功能
　　从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有如下几种：
(1)研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
(2)促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。
(3)接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。
(4)配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。
(5)谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。
(6)实体分销。即从事商品的运输、储存。
(7)融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
(8)风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

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