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销售团队的绩效管理评估方式(9个ppt 8个doc)

所属分类:
企业管理大全
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29500 KB
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相关资料:
销售团队,绩效管理评估
销售团队的绩效管理评估方式(9个ppt 8个doc)内容简介

    该文件由精品资料网2010年2月份精心编制,在各销售团队的绩效管理中精心挑选整理,让您在最短的时间获取最有价值的案例,节约您宝贵的时间。文件包由9个ppt 8个doc组成。我将定期升级此文件包。

 

销售团队的绩效管理评估方式(9个ppt 8个doc)目录:
一、电子商务与网路行销-绩效评估方式
二、绩效考核--农产品价格及运销绩效
三、建立高绩效的市场营销及销售组织体系咨询报告范例
四、某乳业公司销售团队绩效指标设计
五、深度营销系列培训--打造高绩效的营销组织
六、西南销售部09年度绩效管理体系
七、一汽-大众经销商大用户绩效管理手册
八、营销岗位--促销绩效评估以及应注意的事项
九、营销业绩的评估与保障--营销绩效考核的思路、方法与工具
十、销售部副职年度绩效考核表
十一、销售部门绩效考核示范表(以某面粉公司为例)
十二、销售部门员工绩效评价表
十三、销售大区督导年度绩效考核表
十四、销售经理季(月)度绩效评价表
十五、销售人员绩效奖金发放办法(示例)
十六、销售团队的绩效管理和考核
十七、销售团队绩效指标设计

 

销售团队的绩效管理评估方式(9个ppt 8个doc)内容简介:
其中《绩效考核--农产品价格及运销绩效》摘要如下:
    农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权,如我国曾长期实行过的粮棉油国家统购统销价。
    运销部门和农业部门在最终销售价格中所占的比例的变化显示了两个部门不同的成本、利润、服务以及两部门不同的绩效。
    在营销过程中,产品价格的增加有多大程度的自由并能准确体现产品本身价值的增值,以及在营销和分配中如何让不同的利益主体接受。


其中《一汽-大众经销商大用户绩效管理手册》摘要如下:
    绩效管理本质是要让每一个员工都有明确的权利,承担明确的责任,因此清晰、合理的考核指标本身就具有很大的激励性,特别是对于销售人员。成功实施绩效管理,可以通过有效的目标分解和有步骤的落实来实现既定的战略,不但能帮助管理者理顺企业的管理流程,规范管理手段,提升管理者的管理水平和管理效率,而且可以大大激发员工的工作积极性。所以建立经销商大用户绩效管理体系当前经销商大用户工作非常紧迫的任务。
    未来的几年里,一汽-大众新产品将层出不穷,特别是适合大用户需求的产品数量会占到所有品种数量的一半以上。如果没有开拓出稳定的大用户市场,仅仅依靠现有私家车销售渠道根本无法完成销售目标。所以加快建设大用户销售体系,提高经销商整体体系运营能力是目前重中之重的工作,否则将会被日趋激烈的市场竞争所淘汰。


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