市场营销管理生产观念(ppt 125页)
市场营销管理生产观念(ppt 125页)内容简介
《市场营销管理生产观念》
第一讲 如何全面认识市场营销
从三个层面来认识市场营销
市场营销观念——从观念的角度对市场营销的认识
市场营销管理——从策略的角度对市场营销的认识
三 个 案 例
“名人”掌上电脑降价行动
日本家电企业进入中国市场
亨利·福特的故事
第一节 从三个层面来认识市场营销
作为技巧存在的市场营销
作为策略存在的市场营销
作为观念存在的市场营销
第二节 从观念角度理解的市场营销
什么是经营观念
作为观念企业经营观念的演变:
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
生产观念
企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品,因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。
企业生产经营的核心在生产环节,而非消费需求上
生产观念在一定情况下,也会发挥作用。
产品观念
企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品,因此,企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。
企业经营的核心在于产品,而非消费需求
对质量的两个疑问:
1。谁眼中的质量
2。质量是不是越高越好
产品自恋症——营销近视症
推销观念
企业认为如果任其自然,消费者一般不会主动购买本企业太多的产品,因此,企业应下大力展开推销和促销工作。
企业经营的核心在于推销和促销,而非消费需求。
推销是指卖那些生产出来的东西
营销是指生产那些能够卖得出去的产品
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