济南啤酒低价酒清扫工程(doc 49页)

济南啤酒低价酒清扫工程目录：
前       言
第一章  背景介绍
一、济南啤酒集团介绍
二、行业背景资料
第二章   市场竞争状态
一、概述
二、企业地位分析
三、产品结构分析
四、竞争格局分析
五、品牌集中度分析
第三章   市场战略态势分析
一、济南市场上的矛盾分析
二、分析矛盾，做好特种战准备
三、市场中主要矛盾方面的行为
第四章   战略抉择
一、战略要点分析
二、战略管理过程
三、清扫工程结果证明战略选择正确
一、 方案规划
第五章  战略与执行经验总结

 

 

 

济南啤酒低价酒清扫工程内容提要：
   决定中国啤酒行业命运的两个最终的力量资本和品牌——并没有象预期的那样——在资本整合完产业环节之后，靠品牌达到对市场的对应整合。在相当长一段时间内，中小型企业基于对区域市场的深度了解与控制，仍然可以在局部市场创造防御与进攻相结合的精妙案例。作为中国酒类的产业和市场的最大区域，山东市场首当其冲的就是济南啤酒进行的“济南保卫战”。
   强龙与地头蛇的争斗背后仍然是实力的抗衡。很多人为济南啤酒叫好的原因可能是因为济南啤酒与青岛啤酒之间的争斗。本案例认为一个产能只有20万吨左右的城市型啤酒厂，能一直保住自己的核心市场，却是因为公司在整个行业走向与竞争发展趋势、济南市区消费者和通路之信息与资源的深度了解和控制、临场战术的灵活及时运用等这三个方面具备了特种战法的素质。城市型企业只有树立“战战兢兢、如履薄冰”的忧患意识，审时度势，并确证每一步都不犯错误，“在正确的时间做正确的事情”，才能在下有草寇骚扰、上有品牌威压的绝境中逢生。这种战略管理的思路我归纳整理为“一点两面战法”。

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