营业厅现场营销基本技能(ppt 57页)

营业厅现场营销基本技能目录：
一、营销技能概述
二、WEISS—营业现场快速销售成交法
三、营业现场营销氛围的营造
四、营销技巧列举

营业厅现场营销基本技能内容提要：
     定义：现场营销是指各营业厅营销代表以营业厅为卖场，以厅内客户为目标群体，采取介绍、演示、试用等综合手段，对公司品牌和业务功能进行的销售和推广。
（一）坚定的销售意识：
（二）热情友好的服务：
（三）熟练的推销技巧：
（四）勤奋的工作精神：
    消费者需求的定义，是指人们想要在市场上获得所需要商品具有的购买能力这种需求表现为各种各样的市场购买行为。
    消费者购买行为的定义就是消费者在一定的购买欲望（动机）的支配下，为了满足某种需要而购买商品的行为。
    引导以分流为主，无法针对性主动营销、对前台帮助不强、工作无法量化管控客户流大时，只是简单询问引导，没有派发单张也没有针对性营销没有休息等候区，客户全挤在台席前、心情不稳定，营业员无法主动营销，质量无法保证．缺乏考核依据,员工没有积极性。

 

 

 

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