ANTA订货管理手册(ppt 48页)

ANTA订货管理手册目录：
一、产品结构
二、销售季节
三、产品生命周期
四、售罄率
五、平均销售折扣/订销比
六、盈亏平衡点
七、库存质量
1）存销比
2）库存结构
3）宽度与深度
八、产品结构进销存滚动表

 

ANTA订货管理手册内容提要：
       售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。２个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要补货还是列入降价，列入降价产品必须制作降价的预警信息．１个月之内的售罄率是验证２周内对该产品的判断，完整周期的售罄率是表明该产品是否赢利并指导明年当季产品的订货．
       售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。
       店铺成本基本上是固定的，超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利（边际利润递增），因此适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高，通常大众化产品要比高档产品的周转率高，因此ANTA的周转率理应比NIKE高，如果加大库存清理力度和注重清货技巧，提高存销比，那么投资回报率会更高存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理，库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。
 

 

 

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