销售沟通智慧概述(PPT 35页)

销售的不同境界
销售是什么？
先跟后问再说
先跟
内容复述（换框）
复述的九种技巧
关注什么，得到什么
通情达理
先跟后带一
先跟后带二
六脉神剑：
后问
问出现状的6个问题
引导客户的6个问题
催眠销售步骤
测试
体验
成交
清晰自我
影响销售业绩的十大要素
销售业绩轮
发问的技巧：问题参考
应对“不知道”、“没有了”等：
清晰目标/梦想/愿景/理想
清晰目标
再说
购买行为背后的驱动力
塑造价值的三个原则
..............................