专业销售技巧培训手册(PPT 96页)

第一课：满足需要的推销方法
第二课：开场白
第三课：寻问
第四课：说服
第五课：达成协议
第六课：克服客户的不关心
第七课：客户的顾虑
第八课：消除客户的顾虑
专业销售技巧培训手册
第一课：满足需要的推销方法辨别客户的需要练习
第二课：开场白（选读）
第二课：开场白（概要）
第二课：开场白（练习）
开放式和限制式的寻问
开放式和限制式的寻问使用开放式寻问
开放式和限制式的寻问使用限制式寻问
解释寻问的理由（选读）
准备寻问（选读）
第三课：寻问（概要）
第四课：说服（练习）
第四课：说服（选读）
第四课：说服（概要）
第五课：达成协议（选读）
第五课：达成协议（概述）
第六课：克服客户的不关心（选读）准备克服客户的不关心
第六课：克服客户的不关心（概要）
第七课：客户的顾虑顾虑的种类
第七课：客户的顾虑寻问以了解顾虑
第七课：客户的顾虑（概要）
第八课：消除客户的顾虑消除怀疑
第八课：消除客户的顾虑消除误解
第八课：消除客户的顾虑克服缺点
第八课：消除客户的顾虑消除客户顾虑的准备（选读）
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