区域主管专业技能训练.pdf54

区域主管应具备的技能
内容结构：
第一部分 市场调研技能
第二部分 区域市场评估与预测技能
第三部分 推销技能
第四部分 促销技能
第五部分 商品陈列技能
商品陈列案例：
可口可乐的市场生动化
学习要点：
1、市场调研的程序、方法、反思
2、区域市场评估的内容
3、区域市场销售预测的方法
4、推销技能及提高推销技能的方法
5、促销规划及“营销沟通工具”应用指南
6、商品陈列的主要类型和方法
学习目的：
1、掌握市场调研完整的操作程序和调研方法
2、掌握评估和预测区域市场的方法
3、掌握推销技巧并有效地指导推销实践
4、熟悉促销工具和促销规划
5、了解商品陈列的方法和技巧
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