某地板专卖店销售技巧和实战技巧培训教材(PPT 45页)

提        纲
咱们是谁？
成功的秘籍
销售就是信心的传递过程
怎么吸引客户进来？
理念和动作
初判客户
注意事项
洞悉接近客户的时机（小孩）
接近客户的几种开场白
为什么要问？
怎么问？
注意点
听的本意
听比说重要
4个最关键的聆听技巧
 如何与顾客产生共振？
部分常见问题分析和部分回答1（重点）
导购过程中需避免的13点误区
绿意地板到底卖什么？
如何说好开场白？
说的最大原则：不争辩
三招克服争辩（1）
三招克服争辩（2）
三招克服争辩（3）
三招克服争辩的要点
如何把产品特点介绍透彻？
赞美的技巧
让赞美来得更猛烈一点！
如何创造店面热卖气氛
我们消费者购买过程
我们面对消费群体的消费心理和购买习惯？
客户想购买的信号
如何促进今天成交的技巧
客户要走怎么办？
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