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销售经理工作指南(PPT 63页)

所属分类:
岗位职责
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相关资料:
销售经理工作,工作指南
销售经理工作指南(PPT 63页)内容简介
一、定位
1、定位:
商务经理是分公司的基层商务管理人员。
2、职责:
负责贯彻执行公司的销售政策;
负责本商务管理部的现金业绩,完成商务总监分配的销售任务;
负责本商务管理部的日常管理;
优化本部门产品销售结构,积极开展新业务;
提升商务代表的专业水平和综合素质,规范商务代表的销售行为。
四、销售管理方法
1.2新商务代表入职培训
新进商务代表培养的总思路
首先是把企业文化和个人经济利益相结合,双管齐下做好思想稳定工作;
之后鼓励新员工加大与客户沟通的量,迅速进入角色;有效组织新老员工交流,
发扬传帮带的优良传统,互相促进;多组织部门活动,
给新员工更多的在部门中的表现机会,多鼓励、多表扬。
新进商务代表培养的注意事项
·引导其进行职业生涯规划
员工心态稳定之后,经理要引导他进行自己在南方网通的职业生涯规划。
首先要让其明确在公司工作阶段的整体目标是什么,
之后限定实现目标的期限,然后根据期限进行阶段性目标的划分,
分解各个阶段目标必须完成的任务,直至细化到每天的工作日程中。
这个工作计划一定要细致,要明确到业绩做多少,并整理出文字资料张贴。
3、团队优化
其销售也可以分解成“七大步骤”:
1.2提升性培训
1.4激励方法
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