终端市场培训方案(PPT 50页)

第一部分：销售前的准备
第二部分：销售漏斗制定
第三部分：销售进程管理
第四部分：客户关系管理
第五部分：销售平台的搭建
一、销售前的准备
二、销售漏斗制定
客户状况
找到客户的方法
以问题为中心的购买循环各阶段顾客比例
异议——反对意见
处理异议的基本要点
为什么一产生就要开始处理
理解异议
异议的六种主要类型
四、客户关系维护
五、搭建销售团队
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