返利知识培训教材(PPT 39页)

1 、工作流程
2、协议分类
3、 协议区分
4、 签订要求
5、 估算事项
6、 预提事项
7、 注意事项
1、协议或补充协议中均要明确以下内容
适用期限（协议起止时间）
返利条件
适用范围
返利比例及类型
返利支付形式
返利支付时间
返利预提条款等。
五、估算事项
1、重复估算问题
是否存在某笔回款或购进在上年度计算了返利的情况；
计算方式发生变更，中间交叉的时间段是否存在重复估算的 情况。
如去年是按购进计算返利的，本年度变成了按回款计算返利；
会务费、广告费重复估算；
集团协议（集采协议）与地采协议之间的重复估算。
五、估算事项
2、统计错误
 （1）返利基准值统计错误
 预付款金额是否有漏统计的情况
 不参与返利的品种（如基药品种）是否计算了返利
 底价入库的品种是否估算了返利
 二级分销（代收代付）的返利是做了估算
含税金额与无税金额是否有区分
五、估算事项
2、统计错误
 （2）返利基准值统计错误
梯度协议按哪个档估算比较合适
人员交接时协议内容的核实问题
不同回款方式，返点比例有区别的，一定要分类统计回款金额
五、估算事项
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