市场策划与团队建设教材(PPT 106页)

第一章    认识大区经理
第二章    区域市场营销策划与操作
第三章   “三力”团队打造
内容提要
一、组织结构“282—31”模式
二、大区经理的定位
三、大区经理扮演的角色
四、大区经理的主要职责
五、达成岗位目标
六、大区经理的权力
2013年度费用权限
费用开支说明
第二章    市场策划与操作
一、区域市场策划过程
简要的思考方式
二、区域市场调查
举例：眉山市基本情况
举例：眉山东坡区乡镇情况-1
举例：眉山东坡区乡镇情况-2
举例：眉山东坡市场竞品情况
区域产品结构基本情况
调味品经销商类型
三、区域市场分析
二八法则
SWOT分析
四、 区域市场目标制定
制定目标遵循的原则
五、确定策略
六、全力实施
业代短信日报模板（参考）
举例：
十大持续改进目标的步骤（PDCA)
一、团队概述
团队的力量
二、团队三力——凝聚力打造
1、沟  通
沟通的前提
沟通的种类
有效沟通技巧
沟通的障碍及改善
沟通中的致命过失
无效沟通造成的负面影响
链接：时间管理“小策略”
沟通底线：说对方想听的、听对方想说的
沟通策略：合一架构法（如果…更好）
给与正确的信息
身体语言
口头语言
文字语言
如何汇报工作？
⑵合理授权
授权方式和员工发展阶段的匹配
3、分工明细
4、处理抱怨
①处理抱怨的方法
②职员需求维度
5、化解冲突
①冲突的定义
②适时激发建设性冲突
③对待冲突的五种方法
④团队冲突处理技巧
6、勇于担当
7、融入团队
三、团队三力——执行力打造
解读企业执行力问题
铸造执行力3个要素
1、结果导向
员工和企业是什么关系？
执行是“我做了吗”？
执行工具：YCYA
2、责任逻辑
人们为什么对责任敬而远之？
思  考：
别让猴子跳回你的背上
执行工具：3L（猴子管理法）
别让责任进入组织，否则个人责任自然下降
执行工具：消灭借口方法
3、执行法则
服从法则：以服从为天职
目标法则：瞄准一只野兔
冠军法则：做自己擅长的，上帝助你成功
速度法则：先开枪再瞄准
团队法则：利他就是利已
裸奔法则：没有退路就是出路
链接：执行24字原则
如何提高管理者执行力
检讨缺失：糟糕管理者的八大“罪状”
效率做事
讨论：为什么人们总说“很忙”？
时间守恒：时间在哪，执行力就体现在哪
不良时间分配：哪里起火往哪里跑
最佳时间分配：永远做重要不紧急的
你的上司怎样看你
你怎样看你的上级
怎么执行的四化
执行到位的结果表现
四、团队学习力打造
1、学习的目的
当前民营企业的四大背景
2、学习的内容
3、怎么去学习
课件复习总结
..............................