某集团工业薪酬考评建议方案(PPT 80页)

调研诊断
薪酬方案
绩效考评
考评激励
KPI
方案实施建议
中远工业薪酬、考评建议方案
方案将包括六个部分
远卓管理顾问以访谈和问卷调查为基础，对中远工业现有考评及薪酬体系进行诊断
问卷统计显示，大部分员工对现行考评及薪酬体系不满
问卷统计显示，员工不满主要集中在对考评和薪资的联系方式上
工业公司部门间沟通较少，但凭借人际间的关系，工业公司目前内部气氛比较融洽，但还有继续改进空间
中远工业新的薪酬体系建立的原则：公平且富有竞争性
由于业务性质的不同，在方案设计时，分为三个层次的人员来考虑
我们将采用规划年收入的方法设计公司薪酬结构
现有薪酬结构的调整，我们提供以下建议
关于采用季度奖金或是半年奖金，我们提供以下考虑
根据公司情况，建立职级序列
依据不同职级序列及业务特点，设计年收入规划值，为薪酬计算确定假设数据
依据不同职级序列以及序列中不同层级，设计收入结构
建立中远公司完整的职级与薪酬序列
根据职级和薪级等因素确定每个员工的月基本工资
套入试算结果
KPI关键业绩指标考评体系
KPI关键业绩指标考评体系在操作中分为两个层面
KPI关键业绩指标考评体系主要步骤：管理公司及部门的绩效
公司高层和财务部编写公司预算大纲并由各部门细化部门计划和预算，细化后汇总编制公司经营计划和预算
以计划预算为基础，每年年初公司人事部与公司高层经理协商决定各部门及部门经理的关键业绩指标
不同职位的考评指标需反映其工作特征、并指导其工作重点
根据公司年度经营计划与预算，组织制定各岗位的具体业绩指标，并制定部门及部门经理年度KPI计划表
召开月度/季度经营总结会，总结上一阶段公司经营情况，并制定下阶段工作的具体安排，并将公司经营情况公布
员工绩效管理程序：计划、辅导、评价、激励
KPI计划表由主管与员工在每季度初第一周内填写完毕
也同时完成上季度KPI评分表填写，季度初一周日内
季度KPI评分流程，根据KPI系数计算奖金、提成
KPI指标中关于内部满意度的考核结果，来自于对被考核人周围人员的调查
年度评价：每年年终进行年度业绩考评，确定年度奖金分配方案
年度评价：各经理人员、员工对本年工作进行小结，并对KPI考核中反映出的问题进行解释
年度评价：由直接上级与被考核人在年度经营总结会议前单独进行沟通交流
年度评价：总经理主持召开年度经营总结会议，讨论确定公司年终奖惩方案，并上报公司董事会审批
年度评价：董事会同意工业公司上报的奖惩方案后，由直接上级与被考核人单独交流奖惩决定
年度评价应该包括2个部分，KPI及KCI评价
年度评价：年度考核报告举例
年度评价结果的应用
考评激励方案由以下内容组成
提成方式采取底线控制，以回款额为提成基数，并采取累进计算
提成底线及基准提成点根据财务数据进行计算，并根据员工收入总额进行平衡
不同的产品提成的低线和提成点数应根据实际情况而调整
不同的部门提成的点数和低线应该不一致，目前要考虑销售线与市场线的区别
KPI考核系数是目标完成率
提成的计算
销售经理在提成的计算方面的考虑
销售费用管理是销售管理的重要方面，应根据不同的业务不同销售额制定不同的销售费用标准
经营总部专业辅助人员的奖金在销售收入中提取，与KPI考核结果联系
其他部门人员奖金分配是根据确定的计算指标进行，与绩效考核联系，拉开差距
年度利润分享计划实施前提是实现利润目标
方案实施的关键在于在推进过程中坚持执行，即使会出现各种各样的问题，观念的转变是最重要
建议在半年到1年内，成立一个核心小组推动该项工作
实施计划表

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