做个优秀的区域经理(PPT 38页)

区域经理培训资料
区域经理需要知道的几个问题
我有什么？ 
我要做什么？
我怎么做？
第二，明确战略及规划
第三，不光要人尽其材，还要物尽其用。
第四，提高促销活动的效果
第五，打造强势地区以及样板地区
第六，客户关系处理
为什么？
区域经理的四大基础能力
一、营销策划能力
二、渠道拓展能力
三、团队领导能力
公共关系能力
成功根本：谦虚谨慎的为人
成功前提：营造一种良好的气氛
成功关键：有效的指导和激励
1. 不思进取，得过且过
2. 不学习总结，做事靠老本
3. 不注重市场研究，凭感觉做市场
4.擅长打牌玩麻将赌博，不擅长市场策划
5.要么在手下面前装酷，要么和手下同流合污
6. 和经销商合伙对付企业
7.  自己是好销售人员，不能带领手下成为好的销售团队
8. 对待下属就会简单的萝卜加大棒伺候
9.  对企业的战略规划市场指导不屑一顾，自己玩自己的
10.  懒得跑市场，坐吃山空
区域经理如何做好市场
第一、远离经验主义
第二、抓大盯小，核心工作与基础工作要“两手抓，两手都要硬”
　第三、加强沟通：管理沟通和客户沟通
第四、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足”
第五、借力使力
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