家装设计师快速签单培训教材(PPT 81页)

  首先选择的总是优点多好处多的事物。可是世界并不能这么完美，在一堆优点都不多的事物当中，人们会怎么选择呢？人们会采取“最差淘汰方案”，也就是说采取排除法，留下一个虽有遗憾但缺点还是最少的。    设计师你可以选择一个竞争力强的公司去工作。（并不是鼓励你跳槽，而是小公司没有竞争力的公司是会浪费你前途的）
   要么能读懂客户，做出让他最满意的预算，要么从设计着手，做出让他最心动的设计方案，这两项都做不了，就要让自己成为一个客户喜欢的设计师，做不了让客户特别喜欢，就要做一个对客户还有些帮助的设计师。   
    第一步是要搜集客户的相关资料，要学会在初次的接触中仔细观察客户，学会利用客户熟人了解客户。由于我们与客户能够接触的机会并不太多，所以要格外珍惜初次见面的机会，要观察仔细。
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