企业对营销环境的对策培训讲义(PPT 44页)

我们的竞争者是谁？
他们的战略是什么？
他们的目标是什么？
他们的优势与劣势是什么？
他们的反应模式是什么？
企业对营销环境的对策
竞争状况
决定市场长期吸引力力量
公司们需要了解竞争者的5件事：
对标(benchmaking)：
市场竞争
1.市场领导者战略
汇源领跑中国果汁行业
2.市场挑战者战略
名人挑战商务通
舒蕾挑战宝洁
雕牌神话
3.市场追随者战略
4.市场补缺者战略
三、与公众的关系（公共关系）
一、“SWOT”分析法
二、市场机会和威胁分析
 (1)营销环境威胁的分析
 (2)营销环境机会分析
(3)威胁——机会    综合分析
二、市场机会与环境威胁分析
三、 机会与威胁的综合评价
四、环境与企业对策（1）
四、环境与企业对策
企业针对机会与威胁的对策
四、环境分析与企业对策（3）
中国市场环境特点——引自上海交大黄沛博士
  三、企业应对环境影响的对策
 （一）应对市场机会的营销对策
1、及时利用策略
2、待机利用策略
3、果断放弃策略
1、转移策略
2、减轻策略
3、对抗策略
环境分析与对策
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