某公司区域经理入职培训课件(PPT 37页)

爱多背景
我们的理念
我们的几个观点
我们建设渠道的原则
我们的标准
我们对大家的基本要求
先理论，后讨论
先了解，再分析
举例为主，思考为辅
课程提问题，实践出真理
不是讲解，是讨论
不是培训，是体会
爱多区域经理入职培训文件
本次课程的思路
几个观点
激发团队精神 
区域经理的角色
区域经理的领导风范ROLEPLAY
管理你的老板（1）
管理你的老板（2）
妨碍团队表现的原因
销售通路和分销系统管理SALESCHANNELANDDISTRIBUTIONMANAGEMENT
新世纪的竞争SOLUTIONMARKETING
全球性的趋势GOLBALTRENDS
经销商和代理商的异同点
渠道设计的六大目标
选择经销商的标准（基本的标准）
爱多的标准
定位POSITIONING
选择渠道因素
经销商愿意经销的产品
如何评估经销商业绩
厂家和经销商的相互抱怨
分销/经销通路职责
销售推广SALESPROMOTION
经销商SP的工具DEALER’STOOLS
渠道冲突的解决之道
降价能否促销PRICEDYNAMICS
销售通路中的敏感问题讨论
销售管理中的关键环节
职业经理的六项职责
领导力的实践
保持开放的沟通1
保持开放的沟通2
保持开放的沟通3
公司和代理体系最讨厌的几种区域经理
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