终端导购培训之给顾客购买的理由(PPT 74页)

导购的角色:
导购扮演的角色：
优秀导购应该具有的三个心态  
自我定位
导购的三个核心流程:
如何有效捕捉顾客的买点？
针对具体顾客如何探询买点？
如何发现归纳我们自身的卖点
实际工作中如何去提炼卖点?
挖掘卖点的常见思路：
给顾客购买的理由
案例一：
案例二：
如何获取顾客的好感、信任
用利益说服顾客
产品介绍的方法
2、演示示范
3、销售工具
消除顾客的异议——将异议转化为购买的理由
促进成交
产品的附加值来源于?
如何与竞争对手比较:
产品宜“导”不宜“推”

..............................