创业培训第三步之评估你的市场(PPT 48页)

评估你的市场--创业创新培训第三步
1.了解你的客户
搜集顾客信息
顾客的消费类型分析
社会阶层分析
家庭阶段与购买行为
收集信息的方法
练习1.你的企业构思
2.了解你的竞争对手
分析竞争对手的方法
分析竞争对手的流程
3、制定市场营销计划
4P分析
产品
产品横向营销法
产品纵向营销法
产品概念
产品定位（客户群）
产品质量
产品特色
包装概念
产品的服务策略
（2）价格
定价的基本方法
（3）地点（渠道）
创业者选址应考虑的几个方面
注意：要以最低成本换回最大利润；地点选择时，首先要效益好，其次要成本低。
（4）促销
人员推销
媒体广告
营业推广
营业推广的工具——针对消费者
公共关系
广告战略
高质服务收奇效
4、预测你的销售
销售预测的方法
读故事（十三）再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？
练习8——从中学习更多的销售预测的知识
练习8习题4（见教材72页）
第三步小结
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