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市场营销基础知识讲义(PPT 119页)

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入职指引
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市场营销基础知识讲义(PPT 119页)内容简介
一、市场营销概论
二、市场营销环境
三、市场细分、目标市场和定位
四、产品策略
五、价格策略
六、市场营销渠道策略
七、促销策略
市场营销基础知识
学习的心态
营销需要的潜质
培训内容导视
第一章:市场营销概述
1.市场营销的定义
2.市场营销的核心概念
(二)产品
(三)市场
3.市场营销管理的任务
4.市场营销哲学的演变
(一)市场营销观念
(二)推销观念与市场营销观念的比较
(三)社会市场营销观念
从4P到4C的挑战:
4C的内容
第二章:市场营销环境
一、市场营销环境
二、微观环境
竞争对手的类别
三、宏观环境
四、环境分析
雪花啤酒SWOT分析
要学会帮助经销商做SWOT分析
第三章:市场细分、目标市场与定位理论
1.市场的含义
2.市场的要素
3.市场细分
(二)市场细分的含义
(三)市场细分的意义
(四)消费者市场细分的依据
(五)有效市场细分的条件
米勒啤酒的市场细分
4、目标市场选择策略
(一)目标市场选择策略
(二)影响目标市场策略的选择的因素
1.企业资源
2.产品特点
3.市场状况
4.产品生周期
5.竞争对手的目标市场策略
5、产品定位
(二)市场定位的方法
(三)市场定位的步骤
(四)市场定位的策略
个人定位
第四章:产品策略
产品的周期
产品整体概念五个层次
喝完一杯雪花啤酒,你得到了什么?
产品组合
雪花啤酒产品线
二、产品组合调整策略
第五章:价格策略
1.影响企业定价的因素
2.常用定价方法
分组讨论: 1、使产品价格发生下降的原因有哪些?
2、如何维护更好的维护产品价格?
第六章:市场营销渠道策略
1.渠道含义
2.渠道构成
3.分销渠道类型
4.渠道策略
5.渠道设计决策
6.渠道管理
渠道冲突
现行雪花啤酒渠道规划简图
深度分销渠道
第七章:促销
你在晚会中看到一个美女,你请她吃饭, 你陪她看电影,
然后,你不断给她送礼物 最后她芳心大悦而选择了你
1.什么是促销?
2.促销的意义
3.促销的目的
4.促销的反作用力
5.促销活动方式常见类型
两种促销活动类型的比较
6、制定促销活动方案的步骤
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