国际海运操作培训课件(PPT 53页)

1、要适当了解目标客户所生产（代理）产品的具体情况；以及与该类产品相关联的产业信息，目的能与客户更多的商谈话题；
6、对冷冻冷藏货品，须向船东订相关的冷冻冷藏集装箱；
7、国家规定的违禁品、专控商品、文物等则不可承接；
8、熟练掌握相关航线、集装箱、船东等海运的基本专业知识；
报价组成
根据客户的具体出运要求：包括货品特性、目的港、船期要求、交货条件、及其它特殊要求，向客户作初步报价；
报价表内容包括：海运费+附加费+码头费+报关费+文件费+拖车费（+其它代理费用）；
报价表内还需提供大概的船期资料；切记绝不能向客户保证船期；
注意事项：
1、报价表上须注明“运价随市场变动，最终以订舱时确
认为准”；
2、报价项目切记不可遗漏，报价一旦报出后，一般不
轻易作修改加价；
注意事项(续）：
3、熟悉相关航线的船期；
4、熟悉集装箱的知识，根据客户货物的种类、重
量、体积等，安排适合的集装箱；
五、补充附注：
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