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某经销商发展规划与机会绪论(PPT 149页)

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会议管理
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经销商发展,发展规划
某经销商发展规划与机会绪论(PPT 149页)内容简介
会议注意事项(HSSE)及议程
公司简介
产品讲解
技术优势讲解
游戏(铸造辉煌)
经销商发展规划与盈利模式
8.售后服务
嘉百利对各方的责任和承诺
专业品质保障
顶级标准、质量一致
进口原料,品质上乘
巨资科研—步步领先巨资科研
分组讨论
润滑油基础油
三次高压加氢基础油精炼厂
嘉百利基础油精炼
合成基础油
糠醛精制技术
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车辆设备客户共同的特点
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现状分析---嘉百利现状
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小组练习
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我们面临的困难
标准销售模式
针对不同的渠道采取不同的销售拜访模式
周期性区域销售拜访模式的目的
拜访每个客户的步骤
观察---店内了解跟观察
卖进---销售介绍
款项-回收货款
速记---记录与报告
每日访后总结
周期性区域销售拜访计划执行
调整线路的原则
周期性区域拜访计划执行常遇的问题
有了“独孤九剑”的小华
周期性区域拜访计划客户成功要素
大客户开发工具
SPANCOP管道图
终端客户开发方法
终端客户开发工具
大客户开发流程
留住客户的心
经销商公司经营状况
盈利模式总结
按消费者导向细分市场发展方向
嘉百利润滑油售后及技术服务
质保证明及争议处理
润滑技术及产品咨询
技术服务团队组成
润滑技术及产品咨询-内容
什么是嘉百利的油品现场技术服务?
油品现场技术服务的内容:
油品现场技术服务-定期回访
油品现场技术服务-润滑系统及油品检查
油品现场技术服务-润滑系统及油品检查工具
油品现场技术服务-分析设备故障的原因
油品现场技术服务-技术研讨会
服务-内容
润滑调查&现场油品审计
润滑调查&现场油品审计-内容
全流体管理-架构
对价值导向的最终用户 (以Constructor/contractor为主)
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