如何选用优秀的人才(DOCX 46页)

（一）观察身体语言的步骤
（一）面试前的准备
（三）前后30分钟的评分差异
（二）各种身体语言暗含的信息
（二）问话中的取悦性
（四）现场是公司最好的广告
图1-1　销售管理的六个重要方面
图1-2  什么是招聘
图1-3　什么是销售
图1-4  销售的真理
图10-1  优秀销售人员风格的集中表现
图10-2  与大家共勉的一首小诗
图2-1  优秀销售人员的5种维生素
图2-2  惧怕大骨头的小狗
图2-3  躺在树干上打瞌睡的狮子
图2-4  目光熠熠的狼
图2-5  敢和猫叫板的老鼠
图2-6  斜视的狗
图2-7  思想固化的猫
图3-1  挂在树枝上的猫
图3-3  老奸巨滑的狮子
图4-1  会盘算的婴儿
图4-2  不同时期和类型的企业业务分组
图4-3  不同行业的销售特质组合分布图
图5-1　冰山的启示
图5-2　如何判定人的老化情况
图6-1  传统广告—快速消费品销售人员
图6-2  挑战性广告—新产品销售推广人员
图6-3  传统的电话销售人员职位描述
图6-4  具体工作目标的职位描述
图7-1  履历表中需要增加的内容
图7-2  见面之前先听电话录音的效果
图8-1  明确主题
图8-2  招聘说明会上的专家
图8-3  说明销售人才的特征
图8-4 关于销售冠军的一本书
图8-5  告诉应聘者将面临的收获和挑战
图8-6  不受欢迎的公司
图8-7  对人的尊重和专业一定会有回报
图8-8  招聘现场的互动
图8-9  应聘者的提问可以预测广告的内容
图9-1  识别身体语言
图9-2  身体语言透露出重要信息
图9-3  各种身体语言
图9-4  STAR问话技术
图9-5  验证内控型人员和外控型人员的方式
图9-6  最后的决定时刻
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