某公司渠道经理工作手册(DOCX 37页)

第一章 总 则.....4
1.1.....指引目的.....4
1.2.....适用对象.....4
第二章 渠道经理岗位规范.....5
2.1 渠道经理定位.....5
2.2 渠道经理工作职责.....5
2.3 渠道经理权力.....6
2.3.1人员选择及考核.....6
2.3.2资源调配.....6
2.3.3销售自主.....6
2.3.4店内布置.....7
第三章 渠道经理应具有能力.....7
3.1 渠道拓展能力.....7
3.1.1选商能力.....7
3.1.2 选址能力.....8
3.1.3 沟通谈判能力.....8
3.2 门店运营能力.....10
3.2.1销售能力.....10
3.2.2 宣传能力.....11
3.2.3炒店能力.....11
3.2.4巡店能力.....11
3.2.5培训能力.....12
3.2.6运营分析.....12
3.2.7终端运营.....13
第四章 渠道经理日常工作内容.....13
4.1网点走访.....13
4.1.1 渠道经理网点走访前准备.....13
4.1.2 渠道经理门店走访.....14
4.1.3渠道经理走访完成后总结.....16
4.2 团队管理.....16
4.2.1 例会管理.....16
4.2.2 目标及计划管理.....16
4.2.3 培训管理.....17
4.2.4 日常工作.....17
4.3网点培训及助销.....17
4.3.1 网点培训.....17
4.3.2 网点助销.....18
4.4网点促销活动.....18
4.4.1促销活动的七个步骤.....18
4.5市场信息收集及分析.....19
4.5.1 竞争对手信息搜集及分析.....19
4.5.2所辖客户信息搜集分析.....19
4.5.3 潜在合作目标信息搜集.....20
第五章 渠道经理工作平台使用.....20
5.1 渠道经理工作平台介绍.....20
5.2渠道经理工作平台重点功能指引.....21
5.2.1网点查询（手机端）.....21
5.2.2添加网点（手机端）.....25
5.2.3 汇总查询（手机端）.....29
5.2.4网点巡检（手机端）.....33
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