助理营销师之营销策划方案(PPT 105页)

第二章 营销策划
第一节 制定销售计划
（二）编制销售计划的步骤
图2-3 决定销售计划的方案
二、分配销售配额
图2-4 销售配额的类型及其关系
三、编制销售预算
图片2-5编制销售预算的流程
案例2-2“一个基地”上演全国攻略，百威启动盈利模式
四、进行销售活动分析
3、因素替代法
案例2-3：上海大众、上海通用保值销售计划基本流产
第二节 产品策划
二、推动新产品的采用
三、推动新产品的扩散
四、制定价格策略
案例2-4 挑战者机油的价格折扣
（四）需求差别定价
（五）新产品定价
（六）产品组合定价
第三节 渠道策划
案例导入2-5青岛啤酒热销美国
一 、利用销售代理迅速启动市场
二  、选择销售代理方式
（三）其他代理方式
案例2-6 春兰的“受控代理制”
3、选择代理商应考虑的因素
四 签订代理合同
五 代理商行为管理
案例2-7中纺总公司如何进占中东市场
连锁经营
六 设计连锁经营体系
（二）连锁经营的本质
（三）选择连锁商店的类型
（四）连锁商店的产品特征和经营方针
七、 连锁经营的运作
八 企业的连锁专营
（二）专营店的优势
课后作业
第四节 市场推广策划
案例2-9：亚都在天津“讨教”
二、制定广告策略
奥尼尔的八卦
双侠结义定天下 李宁联手“侠客”奥尼尔
（五）赞助、公益广告
三、公共宣传活动策划
2、帮助新产品打开销路 
3、有助于挽回突发事件的不利影响
四、建立与媒体的联系
第五节 网络营销（DELL）
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