成功的销售心理培训课程(PPT 57页)

建立良好的销售心态
客户心理分析　　
客户信任的心理素质
客户信服的销售技巧　　
成功的销售心理
课程大纲
为什么先要有良好的心理态度
人生的所有机会都来自于推销
积极的心理态度
对“影响力”的心理态度
影响力在于销售自己的能力
“客户”是指帮助您实现价值的对象
积极的销售态度
课程大纲
要做好销售就必须研究和了解人
第一感觉是怎样展开的
尊重感的获得
多得感的满足
安全感的满足
舒服感
准确感
被重视与被关注需要感
客户的心理需要分析
让对方对你产生好感的因素
优秀营销人员的心理特征分析
身体健康与外表观感
身体语言包括什么
哪些身体语言对与对方交往有利
如何加深对产品的认识
推销的是利益
对产品好处表达的技巧
与客户接触的技巧
处理异议与结束销售的技巧
时间管理的技巧
对比技巧
对比技巧运用的要求
感激技巧
感激技巧运用的要求
社会与权威认同技巧
容易促使产生社会认同感的情感
相互信任是实现双赢的保证!
你的对照物就是自己

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