何泽华副局长在大连培训会议上的讲话(DOC 31页)

内容摘要
如何做好订单供货工作，一是培训，二是统一规范。总结订单供货取得的成效，一是积极面向市场，市场机制得到较好的发挥。市场导向的经营观念进一步确立。把握市场真实需求的能力有所增强，市场潜力得到较好的发挥。试点单位06年销量增长8.4%，全国平均增长3.9%，大连、深圳、杭州平均增长8.8%，高于全国重点城市平均水平5.5%。二是工商协同机制初步形成，品牌培育取得明显成效。三是着力营造公平竞争市场环境，促进全国统一市场的形成。四是整合内部机制，促进队伍素质提升。五是提高了网建和服务客户的水平。总之，订单供货工作进展顺利，效果明显。
今年参与推广的36个重点城市，加上原来试点的三省三市，70个城市共服务3.94亿人口，占全国总人口的35%，服务客户156万户，占全国客户总数的32%，06年销量1499.4万箱，占全国总销量的36.8%，实现销售收入1749亿元，占全国销售总收入的42%，实现税利323亿元，占商业税利的55.5%。销量在30万箱以上的有13个，20—30万箱的有18个，10—20万箱的25个。税利超过15亿元的6家，10—15亿元的8家，5—10亿元的9家。所占的比重、份量是很大的。
订单供货能不能很好地推广，首先要把培训工作抓好，培训是第一环节，要让全体员工了解订单供货工作的意义。
我讲三个问题。
一、从现代流通看订单供货
（一）订单供货的深远影响
订单供货的本质就是在坚持烟草专卖体制前提下，积极面向市场主体，充分发挥市场机制作用，提高市场化水平。
一靠专卖专营，宏观调控的有形之手，一靠市场机制，适度有序竞争的无形之手，增强中国烟草的总体竞争实力。
近两年产销平衡，库存减少，价格坚挺，品牌拓展，很重要一点是市场机制作用得到了很好的发挥。通过网建更好地了解市场，发挥市场作用，自觉认识了解把握市场，来调控自己的生产销售，使行业保持在平稳发展的正确轨道上。

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