KA系统生意管理培训(PPT 37页)

目录
大卖场概况
大卖场现状与趋势
KA系统介绍
KA卖场组织架构
厂商与大卖场有效合作
管理KA系统
KA系统常见问题
了解KA系统
管理KA八要点
一、合同谈判
二、 陈列管理——最核心、最基本
三、库存管理
五、促销管理——促销方式
 促销管理——促销活动
六、 订单管理
订单管理——订单流程
订单管理——物流操作、退货流程
七、沟通协调——分店与总部
八、财务体系控制——严跟货款、精细对账
财务体系控制——严跟货款、精细对账
正确认识采购
大卖场的本质
认知采购
采购的定位
采购的八项职能
采购的考核指标/压力
管理KA采购
KA人员职责
谈判八大误区
问题的解决方式
全方位研究采购
与采购沟通的技巧
总结

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