13种常见的成交促成法培训方案(PPT 34页)

主要内容
13种常见的成交促成法　
掌握客户面对促成时的心理状态 
一、当客户很关心产品或服务的细节时
二、当客户不断地认同你的看法时
三、在回答或解决完客户的一个异议后
四、当客户对某一点表现出浓厚的兴趣时
五、当客户听完解释在电话那端保持沉默时
一、不确定成交法
二、典型故事成交法
三、对比成交法
四、引导成交法
五、假设成交法
六、二择一成交法
七、解决客户疑惑成交法
八、危机成交法
九、最后期限成交法
十、展望未来成交法
十一、最后一个问题成交法
十二、真诚成交法
十三、3F成交法
常见用语
客户没有足够的钱
客户希望与家人商量一下

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