RPM岗前培训(ppt 51页)
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- 岗前培训手册
RPM岗前培训(ppt 51页)内容简介
主要内容、
你认为哪一张应该是区域市场经理的肖像?
不同外企的区域市场
区域市场经理的能力模块
Key challenge finding
从竞争对手发现挑战
Key challenge finding
Key challenge finding
设定目标和主要市场策略
什么是预算?
预算的特性
区域市场的预算分布
预算控制的节点
计划前的工作是成功的关键
制定执行计划的时间轴
Operation Plan
OP &KPI
什么是现在的临床医师想要的?
Case 1
其他吸引医师参会的动力
组织市场活动的基本流程
那些数字是对市场地基本描述
如何从数据中寻找ISSUE
Example 3 市场区格和观念区格
关键信息调研
如何寻找市场活动的关键信息和重点区域
关键客户的定义
区域市场需要维护的关键客户
重点客户订的接受流程
关键成功因素
如何管理关键客户的价值观
确定核心策略
在执行或沟通项目前了解客户真实需求
与关键客户的谈判
管理客户我们可以拥有的资源
Thanks
..............................
你认为哪一张应该是区域市场经理的肖像?
不同外企的区域市场
区域市场经理的能力模块
Key challenge finding
从竞争对手发现挑战
Key challenge finding
Key challenge finding
设定目标和主要市场策略
什么是预算?
预算的特性
区域市场的预算分布
预算控制的节点
计划前的工作是成功的关键
制定执行计划的时间轴
Operation Plan
OP &KPI
什么是现在的临床医师想要的?
Case 1
其他吸引医师参会的动力
组织市场活动的基本流程
那些数字是对市场地基本描述
如何从数据中寻找ISSUE
Example 3 市场区格和观念区格
关键信息调研
如何寻找市场活动的关键信息和重点区域
关键客户的定义
区域市场需要维护的关键客户
重点客户订的接受流程
关键成功因素
如何管理关键客户的价值观
确定核心策略
在执行或沟通项目前了解客户真实需求
与关键客户的谈判
管理客户我们可以拥有的资源
Thanks
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