狼性营销与区域市场高绩效发展(ppt 86页)

主要内容
我们经营的目标是什么:
客户策略--区域市场用户的潜在购买行为与营销策略
客户策略--区域市场的潜在购买行为与营销策略
区域市场的客户行为与营销策略
营销管理体系：
SMART标准的具体内容
营销团队贡献指标的具体内容
案例分析
营销管理体系及销售计划制定
营销队伍的发展
营销队伍人力分配每一位主管管理多少人才算合理？
模拟实验
小测试（计划能力测试）
营销人员的发展 
8.2.5  招募工作计划(续）
根据“技能模型”，可以为每一个职位制定清晰的技能描述
使用“技能模型”，可以为每一个员工的技能水平进行清晰的评估
营销人员招聘适用技巧
企业营销训练体系规划和目标设计
讨论
营销团队执行力的四大要素
权力与影响力
建立影响力的八个规则
个 性 等 于 领 导 风 格
下属发展的四个阶段
四种领导风格
选择领导风格——对于相同的人实施不同的领导风格
一对一协助上级制订营销计划：
动态的营销计划控制过程
互动式、务实地评估和反馈：

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