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区域市场管理培训讲义(ppt 145页)

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企业培训
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区域市场管理培训讲义(ppt 145页)内容简介

主要内容
难题一:销量分配
难题二:销售机会寻找
难题三:大客户不好对付
难题四:超市谈判
难题五:销售数据追踪
 

 

 

正确渠道分销与铺货
卖场布置
模范店计划
试饮
促销活动
可口可乐冰柜陈列
餐饮渠道生动化
回顾
业绩实时监控——销售日报
新品上市地级办事处铺货要求及价格规定
新品销售月度评估
外埠区域市场业绩评估
空白片区管理
简单的原则解决复杂的事情
市场自我诊断——面对市场的理性思考
——业绩实时掌控
业绩实时监控手段
业绩实时监控——网络健康维护
重点客户排名表
重点客户促销一览表
特别表现客户销量分析
回顾:外埠区域市场业绩实时监控
外埠区域市场业绩监控与评估
卖场谈判技巧1、知己知彼2、兵来将挡3、准备充足
卖场谈判技巧1、知己知彼
参考资料:某国际大超市采购人员培训教材
如何应对超市采购的强势谈判风格
进店时机
站在超市角度谈合作
分组讨论
产品介绍误区
逆向采购流程
某小超市新商品引入评估表
超市进店控制流程
新品引进时沃尔玛要考虑的问题
交叉比率、商品存货毛利率
卖场谈判技巧2、兵来将档
超市客情
多部门合作的必要性
卖场谈判技巧3、做好准备
超市谈判八卦阵备
卖场谈判技巧
卖场谈判技巧谈判前充分准备——目标设定2、谈判焦点分类评估
专题培训:促销人员培训与管理
促销人员管理——培训要点


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