营销KPI指标分析与改善建议说明书(ppt 65页)

主要内容
KPI指标说明；
影响经营绩效的要素；
案例分析研讨；
营销管理的内涵、角色与使命。

 

 

什么是KPI?
何为经营绩效?
寿险营销管理面对的挑战
团队经营两大关键指标
业绩指标
人力指标
KPI建立的意义
影响经营绩效的要素
持续率
(一)影响持续率的因素
(二)影响活动率(举绩率)的关键因素
如何理解“能力”与业绩的关系
如何理解“人力”与业绩的关系
营销十年总结
驱动营销员业绩的要素
营销管理的基本架构模型
(Ⅰ)业务员活动能力1/4
(Ⅰ)业务员活动能力2/4
(Ⅰ)业务员活动能力3/4
(Ⅰ)业务员活动能力4/4
(Ⅱ)“活动量”与“业绩”的关系
(Ⅲ)组织环境(业务员成长的机会)
组织环境
(三)影响留存率的主要因素
影响经营绩效的七要素
案例分析研讨
营销绩效管理的内涵
为什么要绩效分析?
科学化经营
绩效评估步骤
绩效评估中常见的问题
绩效管理思维1/4
绩效管理思维2/4
绩效管理思维3/4
绩效管理思维4/4
个险营销管理的使命
营销管理人员的职责宗旨
创造市场营销机会
有利的工作条件与环境
客户:市场

 

..............................