办事处的工作职能与有效管理概述 (ppt 116页)

主要内容
第一单元办事处的工作职能与有效管理
办事处的功能
设置办事处的基本原则
办事处的设置及管理
办事处人员的设置
如何确定办事处的大小
如何确定办事处的合适地点
办事处营销网络的设计
工作职责的明确
办事处的行政管理
第二单元如何制订区域市场/销售计划
如何制订区域市场/销售计划
区域市场开发计划
四、计划的执行、监督与控制
区域销售行动计划的制定
案例讨论：
产品与销售管理
第三单元办事处的人员管理
医药代表的甄选与录用
怎样激励销售人员
怎样评估销售人员
培养计划
团队成员的销售培训
培训方法
第四单元销售辅导与人员素质培养
人才培养---专业化销售人员
人才培养---指导下属
指导者的条件
了解你的部属
如何指导难带的部属
如何做协同拜访(Join-call)
奖惩计划的制订
奖金计划的制订
奖惩计划的制订
报告与报表的管理
建立档案
为何不愿填写销售日报表
销售队伍的管理---客户管理
冠军队与明星队的选择
何 谓 团 队
团队(team)和群体(group)的区别
团队与团队精神的界定
团队的任务
团队的目标设计
团队领导人的责任
团队成员的责任
营销团队构成的要素---团队规模
营销团队构成的要素---行为准则
团队工作和成功因素
团队工作技能和管理原则
团队的凝聚力
营销团队建设的过程---组建期
营销团队建设的过程---激荡期
 营销团队建设的过程---规范期
营销团队建设的过程---执行期
营销团队建设的过程--休整期
营销团队建设的过程--休整期后
团队建设的途径
团队建设的误区
团队建设注意
团队领导类型分析--监督型领导
团队领导类型分析---参与型领导
团队领导类型分析--团队型领导
团队领导原则
妨碍团队表现的因素
高绩效营销团队的特征---内部结构
营销团队的评估
如何激励部属的干劲－－工作充分授权

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