创业营销概述(ppt 114页)

主要内容
创业教育的国际潮流
创业实践中的学习方法
MBA教育中的学习方法
用学术提升“绩效”
天才销售奖
“创业家”达瑞
小测试：
2分钟营销计划书：请简洁回答以下问题：
美国的创业经济十分强劲
定义“创业环境”
全球创业观察（GMM模型）
GEM2002中国报告
GEM 2006中国报告
中国经济的3次创业浪潮
第一个时期：70年代末改革开放开始
“小岗村的故事”
“高第街”
珠三角产业集群的崛起
早期的若干创业环境因素
第二个时期：90年代开始
泛地产“开发商”
中期的若干创业环境因素
第三个时期，属于21世纪
QQ帮主
梦麦荷：MBA创业
近期的若干创业环境因素
新观察之一：在“产业链”上创业
“古镇灯饰”
新观察之二：“内部创业”
内部创业的潮流 
衍生创业
靠内部创业可以激活创新精神
不同创业类型的对比
Google的内部创业模式
3M公司的内部创业体系
“赢在巨人”内部创业计划
从规划视角看“创业城市”建设
创业城市的评价体系
小组研讨：
创业家是“市场发现者”
变化是创业机会的重要来源（PEST)
德鲁克的《创新与创业精神》
创业机会之1：意外事件
长鹿农庄
创业机会之2：矛盾现象
李书福“造汽车”
创业机会之3：程序需要
“真功夫”
创业机会之4：产业结构变化
格兰仕转战“微波炉”
创业机会之5：人口变动
创业机会之6：观念转变
创业机会之7：新知识
高科技民企的典范
新创业务开发的六条原则
如何为客户创造“价值”？
什么是营销？
营销科学视图
营销计划书—提纲
新创业务的营销计划制订
营销计划怎样展开？
公司及产品概要
一句话新产品/服务说明
市场环境及竞争分析
宏观环境PEST分析
SWOT分析
寻找市场机会（STP）
市场细分：酒店
对不同市场细分类型的评估
目标市场选择
确定你的目标客户群
如何选择目标市场
评估细分市场的吸引力
评估企业自身能力适应度
目标市场的选择
竞争者分析
定位方法
销售目标
销售收入目标
设计营销组合
产品策略
产品概念表（我的产品和服务很特别，表现如下）
新创业务的生命周期
产品生命周期不同阶段的营销策略
当前产品组合的生命周期
价格策略
定价是增加利润最强有力的杠杆
价格和销售额之间的关系可能令人吃惊
成交价格的利润率衡量真正的订单利润率
分销策略
促销策略
财务计划
财务计划表
云峰酒业：外行做白酒的成功典范
云峰酒业2
云峰酒业3

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