人力发展实施思路培训讲义(ppt 55页)

目录
队伍建设面临的困境
人力发展实施思路
人力发展实施的关键举措
人力发展举措的推进思路

 

 

经过十多年的沉淀，我们建立起了一支庞大的，让我们引以为傲的销售队伍
个险销售队伍规模稳步发展，人均产能显著提升
近几年频频听到的声音
为加强队伍建设我们也频频出招
逐渐增加增员推动力度
强化主管管理能力
人力发展与培训脱节，难有持续推进力
另起炉灶，重新建立一支销售队伍困难重重
队伍建设从来没有像今天让我们忧虑
行业及对手发展的真实现状要求我们必须重新清醒的审视内外部情况
纵观多年来的经验与教训，销售队伍建设必须坚持三个协调统一
最近三年，个险销售队伍的发展是公司的一项重点工作，万峰总裁的指示更是指明了队伍发展的方向
万峰总裁讲话，指出了人力发展两大核心要素
人力发展未来几年的实施目标
人力发展实施思路的三大关键举措
增员体系已经完成技术研发，计划2010年11月份开始在全系统开始推广
培养并督促营业单位经理和相关岗位人员履行人力发展职责、建立常态化增员工作模式
构建基层单位常态增员体系，改变团队日常经营管理习惯
根据增员甄选流程各环节的人数递减规律，将增员目标分解，加强日常追控
借助增员计划的组织和实施，为日常化增员活动寻求兴奋点和追控抓手，有效推动整体目标的达成
已经具备较强科学性和推广性的营业单位增员体系建设指引、增员面谈指引、配套支持工具和增员甄选信息系统，为常态增员体系推广奠定基础
通过连续的晋升规划和推动，为增员入口提供原动力和支撑平台
组经理养成计划的操作示例：
分公司可重点实施组经理养成计划，借以推动中高级主管成长，拉动组织发展
增员体系下两大举措相互促进，缺一不可
新人育成体系已经开始全国推广
什么是初级主管育成训练营
要深刻理解初级主管育成的内涵：以育成更多的初级主管推动主管职责归位，激活整个队伍的发展
通过初级主管育成，逐步使队伍发展逐步迈入良性循环，最终完成对营销队伍策略性、结构性的人力调整
借助增员体系和新人育成提升体系搭建的人力培育平台，进一步加快初级主管育成体系的推广
增员、新人育成、初级主管育成三大体系形成完整的人力发展生产线
一、在经营导向上体现人力发展的重要性
二、经过2-3年的时间，在全辖建立完善的增员和育成体系
五、加大对增员体系和初级主管育成体系的费用支持，提前做好预算准备
六、逐步完善销售队伍管理层面的密切配合，为人力发展提供支撑
八、建立队伍建设指标经营体系，通过过程监测确保执行效果

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