美容导师理应具备的职责与能力(ppt 60页)
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美容导师理应具备的职责与能力(ppt 60页)内容简介
主要内容
第一:到了加盟店的工作程序
第二:注意事项
第三:行销方式
第四:销售循环
一、下店的工作程序
二、注意事项
2、不要乱许愿
3、生活方面不要要求太多
4、到店要多做力所能及的事
5、忌到加盟店处抱怨
6、保留商业秘密
三、行销方式
1、促销目标分类
2、促销方式分类
⑴ 特价促销
⑵ 赠品式促销
⑶ 搭配式促销
⑷ 尝试性促销
⑸ 抽奖式促销
⑹ 累计消费回馈
⑺ 携伴同行回馈
⑻ 异业结盟促销
⑼ 预期心理促销
⑽ 特别名目促销
⑾ 公开活动促销
⑿ 比赛式促销
⒀ 口碑式促销
⒁ 升等享受促销
⒂ 奖励式促销
3、行销基本应对话术(说话技巧)
4、行销应避免的不当之说词
5、扮演倾听者
6、倾听艺术原则
7、发问的技巧
8、业务失败的原因分析
四、销售循环
(一)寻找准客户
(二)、接洽
(三)搜寻准客户资料
(四)分析准客户需要
(五)销售面谈
(六)异议处理
(七)成交
再次强调充分准备的好处 (推销你对产品的记忆)
再次强调充分准备的好处 (推销你对产品的记忆、顾问式销售我们的产品)
再次强调充分准备的好处(顾问式销售我们的产品)
再次强调充分准备的好处
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