区域经理入职培训文件(ppt 37页)

主要内容
爱多区域经理入职培训文件
本次课程的思路
几个观点
我们的理念
激发团队精神 
区域经理的角色
区域经理的领导风范ROLEPLAY
管理你的老板（1）
管理你的老板（2）
妨碍团队表现的原因
销售通路和分销系统管理SALESCHANNELANDDISTRIBUTIONMANAGEMENT
新世纪的竞争SOLUTIONMARKETING
全球性的趋势GOLBALTRENDS
经销商和代理商的异同点
渠道设计的六大目标
选择经销商的标准（基本的标准）
爱多的标准
定位POSITIONING
选择渠道因素
经销商愿意经销的产品
如何评估经销商业绩
厂家和经销商的相互抱怨
分销/经销通路职责
销售推广SALESPROMOTION
经销商SP的工具DEALER’STOOLS
渠道冲突的解决之道
降价能否促销PRICEDYNAMICS
销售通路中的敏感问题讨论
销售管理中的关键环节
职业经理的六项职责
领导力的实践
保持开放的沟通1
保持开放的沟通2
保持开放的沟通3
公司和代理体系最讨厌的几种区域经理
多谢捧场！！

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