皮鞋通路建设培训教程(ppt 62页)

主要内容
第一部分：渠道的开拓
一、分销通路（渠道）的定义
渠道的作用
1、“PLAYBOY”品牌消费群体的定位
2、“PLAYBOY”品牌价格定位
3、“PLAYBOY”品牌渠道定位
三、选择渠道成员的三个基本阶段
传统分销渠道与纵向营销系统的比较
1、获得潜在渠道成员的名单的途径
2、“PLAYBOY”品牌的渠道长度
3、“PLAYBOY”品牌的渠道宽度
4、“PLAYBOY”品牌零售商的基本要求
5、了解我们的目标客户
6、评估和选择渠道成员
（1）吸引目标客户加盟的因素
（2）“PLAYBOY”品牌的优势和机会
品牌的优势
品牌的机会
（3）“PLAYBOY”品牌的支持的相关事宜
附：     合同管理　　
1、选址评估分析
2、选址评估的项目
五、客户档案资料库建立的内容
六、客户信用额度管理
第二部分：渠道的维护及管理
1、渠道管理定义
2、渠道管理模块
3、有效渠道管理的三大目标
4、渠道管理的具体内容
5、渠道的精耕细作定义
6、渠道精耕细作的核心
7、营销渠道价格管理
8、销售终端管理
订货
 ABC分类库存管理法
循环式动态订单优化管理流程
库存管理方法：1．5倍安全库存法则
减少存货积压的方法
滞销产品的处理方式
9、终端客情关系管理
2、激励渠道成员
3、终端客户的绩效评估

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