人力资源管理模型的运用(ppt 47页)

竞争对手调查
问题树分析示意图
收入没有和绩效表现挂钩，干好干坏一个样
目前的考评多靠上级的印象进行，令考评结果不全面且可能有失公允
考评指标的制订应考虑各BU销售的不同特点
指标的分解，并未能体现出控制
营销中心制定营销策略的权限不够完整
对于不同的市场，要以不同的系统去主攻
用户服务中心缺乏系统的激励机制
管理观念、服务理念、服务规范及技巧的培训严重不足
全国维修网点达282个，分布在广东等五大区域
服务中心的信息管理问题：收集不全面、加工粗糙、利用不充分
集团与子公司发展目标各不相同，在原有的薪酬设计下必然产生不同的激励效果
从产品生命周期理论看，冰箱行业在中国已经进入供大于求的成熟期
生产厂家产量分布
生产厂家销售额分布
生产企业销售趋势分析
目标消费群细分（酒类）
消费群基本特征总结分析
特定产品在特定市场占有占据率及其变化趋势分析
北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势（示意图）
特定产品推广渠道分析
特定产品销售者行为分析
特定产品在某特定区域市场的机会和威胁
自94年以来伴随着电信的发展，xx公司取得了自己的成功
但xx公司的技术优势由于种种原因未能充分体现出来
销售工作中还存在可发掘的更多的销售机会
业务流程中各部门参与与责任
业务流程中各部门信息流动
xx公司售后服务体系
xx公司是提供特殊到一般的电子化信息传递系统的集成解决方案
最终用户即信息消费者户的需求决定市场的最终变化

 

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